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跨境電商|坐擁萬(wàn)億規模的歐洲市場(chǎng)，如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)挖掘商機？

隨著(zhù)全球化浪潮繼續洶涌，在政策及產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，跨境電商延續快速發(fā)展的態(tài)勢。面向坐擁萬(wàn)億規模的歐洲市場(chǎng)，跨境電商賣(mài)家在產(chǎn)品和服務(wù)上如何提升競爭力挖掘商機？



坐擁萬(wàn)億歐洲電商市場(chǎng)，該如何拿下？

受中美貿易戰的影響，持續增加的國際市場(chǎng)波動(dòng)性，正影響著(zhù)中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴大的征稅清單、美國線(xiàn)上下滑的訂單量、物流運費蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業(yè)開(kāi)始不堪重負，本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場(chǎng)就成了“香餑餑”。

據國際郵政公司的統計數據顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場(chǎng)規模高達950億歐元，占據歐洲電商銷(xiāo)售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷于跨境購物，他們的包裹多是來(lái)自中國。

可見(jiàn)，在一定程度上，中國跨境電商賣(mài)家正推動(dòng)歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展。但同時(shí)，歐洲是多語(yǔ)言、多文明、統一又多元的社會(huì )，當地的電商企業(yè)都是各自為戰，相互之間很難聯(lián)通。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下，歐洲電商市場(chǎng)的開(kāi)拓無(wú)疑是具有挑戰性的，如何把握好進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的機會(huì )，是跨境賣(mài)家需要思考的。

如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)抓住跨境機會(huì )，贏(yíng)得機遇？

中國跨境電商企業(yè)怎樣才能憑借自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)抓住跨境機會(huì )，深耕歐洲市場(chǎng)，贏(yíng)得發(fā)展機遇，賺取豐厚的利潤？

1、品類(lèi)：緊跟歐洲市場(chǎng)選品趨勢

2019年開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，賣(mài)家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區，這也預示著(zhù)歐洲地區的消費者有著(zhù)他們的喜好。比如，意大利人可能不會(huì )喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買(mǎi)棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場(chǎng)選品趨勢。

（1）暢銷(xiāo)品類(lèi)：家居

家具類(lèi)目一直是歐洲站熱賣(mài)品類(lèi)前三。去年6月到9月期間，最熱賣(mài)的六款產(chǎn)品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個(gè)季度的產(chǎn)品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣(mài)的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣(mài)也充分說(shuō)明了歐洲消費者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

（2）暢銷(xiāo)品類(lèi)：服裝

飛行員款太陽(yáng)眼鏡是男女皆宜且帶起來(lái)有款有型的產(chǎn)品，同時(shí)這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣(mài)幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形衣和緊身膠帶的銷(xiāo)量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

（3）暢銷(xiāo)品類(lèi)：美妝

美妝類(lèi)目在夏天迎來(lái)小高峰，其中護膚類(lèi)型如去黑頭面膜表現亮眼，拿下熱賣(mài)第一名的寶座。與此同時(shí)，美妝工具也表現不俗，如：吹風(fēng)機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說(shuō)明女孩子喜歡購買(mǎi)套裝以得到優(yōu)惠的價(jià)格。

2、渠道：通過(guò)電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時(shí)候需要一個(gè)好的渠道來(lái)鋪設。如何打通渠道？電商平臺已經(jīng)成為各國賣(mài)家進(jìn)軍國際市場(chǎng)、接觸海外消費者的重要渠道。

目前，中國賣(mài)家開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的主流方式有三種：

（1）如速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

（2）在海外建設獨立網(wǎng)站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機遇，通過(guò)獨立銷(xiāo)售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷(xiāo)售效率的重要途徑；

（3）跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營(yíng)，如加入海外當地本土平臺。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，在目的地注冊海外公司及海外商標，建立跨境零售運營(yíng)本土團隊，將有助于企業(yè)自身在復雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護城河。

比如，中國賣(mài)家要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺，該平臺月瀏覽量超過(guò)1900萬(wàn)，全德的線(xiàn)下超市門(mén)店也多達280家，擁有豐富的零售經(jīng)驗和名牌優(yōu)勢。

在入駐前，可以注冊德國公司協(xié)助辦理跨境電商的事務(wù)，而注冊注冊德國商標則是為了增強跨境賣(mài)家們在發(fā)展過(guò)程中對品牌的保護。背倚類(lèi)似real.de這樣的電商平臺，有利于中國賣(mài)家了解歐洲消費者的喜好，適應歐洲市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)中占據有利地位。



3、服務(wù)商：掌握更多歐洲各地服務(wù)平臺信息

在中國賣(mài)家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的這個(gè)過(guò)程中，各類(lèi)服務(wù)商同樣扮演著(zhù)重要的角色。而對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場(chǎng)的電商物流和稅務(wù)，在此基礎上，跨境電商以哪里作為落腳點(diǎn)，進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)便是至關(guān)重要的問(wèn)題。

重點(diǎn)關(guān)注跨境電商選擇落腳點(diǎn)及稅務(wù)問(wèn)題

因為跨境電商面對各地消費者，因此對于在注冊海外公司和海外商標方面的需求層次越來(lái)越明顯。

1、有關(guān)跨境電商落腳點(diǎn)問(wèn)題：

跨境電商要求境外境內都有一個(gè)主體，這兩個(gè)主體必須是背靠背的委托關(guān)系，收款人也必須是境外的公司。因此，如果要做跨境電商的話(huà)，境內外都有一個(gè)企業(yè)主體是必須的，但可以不是同一個(gè)法人，只要雙方具有委托關(guān)系即可。

簡(jiǎn)而言之，如果您選擇以法國作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，那么您可考慮注冊一個(gè)法國公司協(xié)助處理跨境電商事務(wù)。

2、有關(guān)跨境電商在稅務(wù)方面值得注意的問(wèn)題：

跨境綜合稅原則上繳稅主體應該是消費者。在跨境電商平臺上，如果是境內的企業(yè)在保稅區進(jìn)行備貨銷(xiāo)售，這應該是一種服務(wù)行為。就服務(wù)行為而言，是不交增值稅的，有服務(wù)方面的稅種，或者企業(yè)的營(yíng)業(yè)稅。從規則層面上來(lái)看，不會(huì )產(chǎn)生重復征稅的問(wèn)題。

但這其中不排除一種情況，比如一件代發(fā)，在海外的貨權主體（B）和中國的消費者（C）之間，在境內還有一家企業(yè)（b），不管它是做轉賣(mài)還是分銷(xiāo)，都會(huì )產(chǎn)生一次增值稅之類(lèi)的稅種。

然而要注意這種情況在合規方面可能會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題，因為b企業(yè)本應是服務(wù)方，境內是不應該存在一個(gè)收款轉賣(mài)的一件代發(fā)分銷(xiāo)者。

不同國家涉及的稅務(wù)事項有所不同，百利來(lái)也在此提醒您在挖掘歐洲市場(chǎng)的過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注合規問(wèn)題。
最后更新時(shí)間:2019-08-20 閱讀:61次

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